소개

이 기사는 「 공수 견적을 할 때 헤매면 어떻게해야합니까? 」의 앞에 주의하고 싶은 것을 정리한 느낌입니다.
예를 들면, 자사의 선배님께 물어본 결과이므로, 문말은 「답다」라든가 「라고 생각한다」가 빈발하고 있습니다

1) 손님은 견적에 무엇을 요구하고 있는지를 명확하게 하는 것.

예를 들어, 고객 측의 생각에는 다음과 같은 예를 생각할 수 있습니다.

예산을 취하고 싶기 때문에 원하는 모든 기능을 구현하는 데 필요한 시간을 알고 싶습니다.

릴리스 희망일이 있으므로, 전체를 본 후에 우선도가 높은 기능만을 실장하기 위한 판단을 하는 재료를 원한다.

릴리스 희망일까지 얼마나 많은 기능을 담을 수 있는지 알고 싶다.

예산을 취하고 싶다면, "부족한 것보다 남은 쪽이 낫다"로 다소 많은 숫자나 흔들림이 큰 숫자 내어도 좋거나 합니다만, 릴리스 예정일을 알고 싶다면 너무 흔들림 폭이 큰 것은 조금 곤란해 버린다

상대방이 어떠한 목적으로 견적해 달라고 하고 있는지를 판별하지 않으면, 「올바른 정보를 담은 견적」을 내는 것은 어려운 것 같습니다.

2) 견적 범위를 명확히 한다.

「n월말에 종료합니다」라는 것은, 무엇이 종료하는 것인가.
구현? 테스트? 테스트도 단체인지 결합인가.
이 인식이 개발 측과 고객 측에서 인식이 어긋나면 힘들 것입니다
"개발과 단위 테스트까지가 n월 말에 끝납니다. 그 후의 결합 시험은 별도 공수가 필요합니다"라든지 견적의 범위를 설명합시다.

3) 그 자리에서 대답하지 않을 것.

손님과의 대화 속에서 「얼마나로 할 수 있을까?」라고 들으면, 드디어 「그렇네요, n명달 정도라든가?」라고 말하기 쉽습니다만, 이것은 그만두는 것이 좋다고 합니다
「이쪽의 말치=완성 예정이며 이용 가능 개시일이기도 하다」와 같은 받아들여지는 방법을 할 우려도 있으므로, 반드시 일단 가지고 갑시다.

1회 숫자를 입에 내면, 왠지 본 견적을 내어도 「오지 않는 n명 달이라고 말했잖아~・・・」라고, 쭉 끌어당기는 것이 높은 생각이 듭니다. 라든지 나는 (현재 진행형으로) 당겨지고 있습니다

+1)이라고 해도, 눌려져 대답해 버렸을 경우는, 뒤에서 에라이인에게 상담하는 것.

「손님의 앞, 그런 일 말해 버렸습니다만 어떻게 합시다 」라고 선배나 상사에게 보고·상담합시다.
보고·상담만 하면, 선배도 상사도 아군입니다, 반드시.

결론

견적하기 어렵다!
어느 때는 정답의 방법이라도, 어느 때는 실패해 버리는 일도 있다고 생각합니다.
하지만, 정답한 방법을 하나씩 넣어 가면, 조금씩 좋은 견적을 만들 수 있게 되어 갈까라고 생각합니다.